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崔万志180元起步到年销5千万的服装公司,抱怨没有用一切靠自己!

幸运快三:2018-05-23  编辑:371种养致富网  栏目:加工技术  阅读:
导读:[致富经]抱怨没有用 一切靠自己。本期节目主要内容: 崔万志从小就知道自己与别人的不同,也意识到要想出人头地,就必须付出不同寻常的努力。他从180元起步,摆过地摊,开过网吧,屡败屡战,直到拥有自己的一家品牌服装公司,年销售额超过5000万元。在崔万志

[致富经]抱怨没有用 一切靠自己。本期节目主要内容: 崔万志从小就知道自己与别人的不同,也意识到要想出人头地,就必须付出不同寻常的努力。他从180元起步,摆过地摊,开过网吧,屡败屡战,直到拥有自己的一家品牌服装公司,年销售额超过5000万元。在崔万志的身上究竟有着怎样的传奇故事?敬请收看。(《致富经》 20180522 抱怨没有用 一切靠自己)

崔万志180元起步到年销5千万的服装公司,抱怨没有用一切靠自己!

我们今天的主人公叫崔万志,他有一段演讲视频在网上的点击率一路攀升,他的传奇故事,打动了亿万观众。然而鲜为人知的是,他不仅是一位演讲高手,更是一位创业达人:他摆过地摊,卖袜子卖鞋垫就是比别人快,他开过网店,一条短裤一天卖出1万多件,如今,他有了自己的服装品牌,你知道吗,就靠一枚小小的扣子,他的衣服一件就能多卖200元钱。

崔万志:所有的委屈,所有的挫折,所有的痛苦,我埋藏在心里,我说不出,我也不想说,因为我知道,抱怨没有用,一切靠自己。

这个人叫崔万志,这段视频是他在一档电视节目里的演讲视频。他的演讲打动了亿万观众,网络点击量一再攀升。

大家齐喊:越分享,越幸福,耶!

节目播出之后,崔万志备受关注。然而鲜为人知的是,他不仅是一个演讲明星,更是一个创业达人。他从摆地摊卖袜子起步,通过不同寻常的努力,拥有了自己的服装品牌,年销售额达到5000多万元。

崔万志180元起步到年销5千万的服装公司,抱怨没有用一切靠自己!

2018年3月21日,当记者见到崔万志时,他把我们领到了这个地方。

这是合肥市庐阳区一条普通的商业街,多年前,崔万志揣着仅有的180元钱,在这里开始了自己的创业之路。

记者:当年您的摊位也是像这样吗?

崔万志:不, 直接在地上摆的。

记者:还没这好呢?

崔万志:没这好,这已经有门面了,可好了。

这些袜子我都卖过,鞋垫、钥匙挂、明信片,这些东西我都卖过。

记者:生意怎么样啊?

崔万志:我觉得我摆地摊比别人摆地摊还赚钱。

从180元摆地摊,到创立年销售额5000多万元的服装品牌,这期间,崔万志的世界里究竟发生了什么呢?

这里是安徽省肥东县大许村,崔万志就出生在这里。他出生的时候遭遇难产,经过十个小时的惊险抢救,他才发出第一声啼哭,人救活了,但他的肢体和语言表达都受到了严重影响。

父亲:盼来盼去盼一个孩子,还是一个残疾人,说我就没有指望了。

从懂事起,崔万志就意识到自己与别人的不同,他更勤奋,也更争气,如愿成了一名大学生。

而大学毕业的崔万志能成为老板,还跟一件刺激他的事有关,就是这件事,改变了他的命运。

崔万志:那时候心里很难受,直接落泪了。

大学毕业后,为了找一份工作,他两个月内投递了一百多份简历,全部石沉大海。更有人当着他的面把他的简历扔进了垃圾桶,那一刻,崔万志的心彻底凉了。

崔万志:从那以后我内心就有一个坚定的声音,我找工作这条路是死路,我就别找了,这个路已经走不通了。

绝望,但不甘心,他想,自己当不成员工,那他就做老板。

父亲:他回家跟我讲,爸,你放心,我总有一天我会在人才市场招人,我总有一天会招人,他那时候就有这样的决心。

可老板哪能说当就当呢?他掏空口袋,只凑出来180元,思来想去,他干脆在这条商业街上摆起了地摊。

崔万志虽然腿脚不灵便,话也说不很利索,但脑筋动的快,别人摆地摊都是以零售为主,他却搞起了批发,薄利多销,很快就成了这条街上的地摊王。

可2001年,崔万志迷上了一样东西,为了它,不仅要把辛苦攒的一万多元全投进去,还要借6万元。

崔万志: 6万元在合肥2001年可以买一栋100平方米以上的房子。

6万元对当时的崔万志一家简直是个天文数字,一旦失败,他们可能一辈子都无法偿还,但崔万志坚持要做,那让他着迷的到底是什么呢?崔万志说要想知道答案,得先带我们去一个地方。

崔万志:这是我最熟悉的地方,你看这些营业执照都是我的名字,还没变更,这些灯都是我装的。这个桌子,卖这些东西,一天能卖两三百元。

崔万志:十元。

就是这间网吧,让曾经的落魄小伙在合肥买了自己人生中的第一套房子。

当时,崔万志身边懂电脑的人很少,网吧更是寥寥无几。2001年,崔万志觉得开网吧正好能抢占先机,他要走在前面,做当地第一批开网吧的人。

果然,因为行动早,网吧开张,顾客盈门,第一年就赚到十几万元。

网吧经营者:脑子转得快,行业行情把控准,敢于去闯,他有文化有知识,他知道钻研,我们就是走老路。

某照相馆老板:特别火。那时候就两家网吧,他家一家,还有一家,他那个时候生意很好,天天人满满的。

旁人羡慕他赚到了钱,每天和电脑打交道的崔万志,却在网络这个看得见摸不着的世界里,找到了一样他多年来一直渴望的东西。

崔万志:网络的世界里人是平等的,比如说你是健全人,我是残疾人,在网络上是一样的,不是因为你钱多你就拥有资源多。网络资源对每个人来讲它是平等的。我觉得这是网络带给这个社会最大的财富。

网络世界让崔万志惊奇不已。他自己也开始学习电脑,虽然打字比别人慢几倍,但他一直在尝试,他发现互联网不仅可以用于娱乐,还可以与人交流互动,那么,有交流就可能有赚钱的机会。有一天,他尝试着通过网络成功卖出了一个抢手的qq号码,赚了20元钱。不用多跑腿,不用多说话,动动手指就能赚钱,这不正是自己梦寐以求的事吗?崔万志仿佛走进了一个童话世界,一扇广阔的财富之门悄然打开了。

崔万志瞄上了女装网店,女装销量大,市场行情好,他想尝试。

崔万志:我天天看,看这些搜索指数,看哪个卖的好,网上女装卖的好,就是因为这样我也投女装。

但很快他就发现了一个问题。他想长期做女装生意,为了找货源就得到处跑,从杭州到北京,从上海到深圳,两个月跑坏了五双鞋,吃了无数闭门羹。

崔万志180元起步到年销5千万的服装公司,抱怨没有用一切靠自己!

崔万志:我跟你说实话,当我这样走路,讲话也不清楚,走路身体不好,我走到人家档口、批发市场门店里面的时候,老板爱理不理,老板当没看到,如果态度恶劣的话他把你赶走。

为了稳定货源,崔万志决定自己制作女装,他把网吧转让,准备将20多万元的积蓄全部投进去,他打电话给老家做裁缝的亲戚,想请他们来帮忙,可大家都不太相信他,联系了20多个人,只有四个人愿意跟着他干。

四个工人,四台缝纫机,崔万志的草台班子搭了起来。崔万志每天坐在电脑前研究什么款式的衣服销量高,一坐就是十几个小时,这也让他练就了一双火眼金睛。2011年,他在网上看到一条短裤,预计这条短裤会很受欢迎,他把短裤版型进行调整,开足马力生产。

原工人:我们有一款短裤,从早上八点,一开始卖这个产品,到晚上五点多的时候,被迫下架,因为卖出一万好几千件,根据我们的生产力一个星期我们根本发不了货,然后我们总共找了将近二十家工厂帮忙做这款衣服。

当时市场竞争小,崔万志又善于推出一些爆款,他的服装利润空间很大。

崔万志:这样的衣服其实我做出来也就几十元钱,几十元钱,我卖99包邮,太正常了。

但神话没有继续,2012年,崔万志的好日子戛然而止。

崔万志180元起步到年销5千万的服装公司,抱怨没有用一切靠自己!

那一年,网上的女装店急剧增加,商家为了抢占顾客,纷纷打起了价格战,这让崔万志很吃不消。

原工人:我们见到仓库里面衣服反正是堆得满满的,仓库里面衣服全部堆得满满的。

看着仓库里积压的衣服,崔万志也只能一再降价, 6万件女装,只以2.5元一件的价格甩卖,一年幸运快三不仅赔光了积蓄,还欠债近400万元。

崔万志:非常痛苦,痛苦到什么程度呢?你在吃饭的时候,饭在往嘴里塞,你根本不知道味道,因为脑子不在饭上面,脑子在想我该怎么办。

崔万志:我已经没办法,我已经被压得没办法唿吸了,我想如果我再不改变的话,我一定死得比谁都惨,真的,我真的不好意思跟你们说,我都被别人堵过,堵在我家门口要钱。

不管到哪里演讲,崔万志都会跟大家分享当时的这段经历,那时的他满脑子想的就是自己的出路在哪里,他想要东山再起。然而就在他一筹莫展的时候,一件破衣服的出现,让他抓住商机,两年幸运快三扭亏为赢,一举还清了400万元外债。这到底是一件什么样的衣服呢?

2012年底,欠债的崔万志回家过年,恰巧家里人将旧衣服翻出来晾晒,院子里挂了一整排衣服,但有一件带着盘扣的破衣服吸引了他的目光,崔万志盯着看了好久。

崔万志:当时看到这个我就脑海里想着旗袍两个字。

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崔万志迫不及待地在网上搜索旗袍,发现了两个现象,一是卖家很少,二是价格不高,大部分都在几十元到两百元之间。崔万志特别兴奋,他觉得中高端旗袍市场就是他的机会。他下定决心做旗袍生意,但当他把决定告诉工人的时候,大家都觉得他在瞎闹。

原工人:怀疑,非常有怀疑态度,因为我们对旗袍工艺,对旗袍市场到底有多少销量,我们根本就没底。

虽然大家都不看好,甚至有的工人选择离开,但崔万志坚信旗袍一定能吸引女顾客,旗袍就是那个能让自己翻身的机会。

记者:有很多像我一样的人,他们从来没有穿过旗袍,他们也不相信旗袍能带给他们改变。

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崔万志:这就是你对旗袍的偏见,你到现在为止没穿过旗袍,那我非常有信心,让你穿上旗袍以后大变样,绝对会让所有的人觉得,你穿旗袍太好看了,你信不信?

记者:我不信。

崔万志:不信要不我们试一下?

记者:我感觉崔总的表情都充满自信。

崔万志:因为我对旗袍非常有信心。

崔万志:觉得你突然非常有文艺气质,很知性的一个女性。

记者;我穿上那身衣服采访您是这样的,但是我穿上旗袍采访您,我就不由自主想这样。

崔万志:这就是旗袍修身。

崔万志怀着对旗袍的满腔热情一头扎了进去,可接触了旗袍之后,崔万志反而傻了眼。

原来旗袍根本不像他想象的那么简单。普通女装要做出来需要测量三个部位的尺码,而一件旗袍要做好,需要注意尺码的部位就达到了十二个,工艺非常复杂。

而这还不是最大的难题,当时的崔万志根本就没有更多的钱请专业的工艺师,但他还是想坚持。

崔万志:就像电视上有一个竞赛一样,你要不要按下一题,下一题答对了你就继续升,答不对前面奖金都没了,创业也是这样,怕,但是我想答一下题。

2013年4月,崔万志带着两个工人到深圳的一家旗袍加工厂学习,对方给了他们一周的幸运快三,因为身体不便,他让工人去加工厂里学习制作工艺,自己则住在离工厂两百多米的小旅馆里,让工人每天下班后来汇报自己学会了什么技能。

崔万志:我说你要知道你们来干什么的,你们不是说打工的,你们一定要注意,你们每天要学什么东西。

在他的督促之下,工人很快掌握了旗袍的制作工艺。

按理说,崔万志做旗袍是个外行,但刚进入旗袍行业两年,就赚到了400多万元,他是怎么做到的呢?说起这个,还得先说一个人。

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她叫李丽梅,是崔万志的妻子,因为小时候打针出现意外,导致双耳失聪,语言表达也不太顺畅,在崔万志创业的过程中,一直陪伴着他。她有一项绝活,就是这项绝活,让崔万志的旗袍利润至少增长了10%。

在旗袍上作画,可能很多人都没听说过。这种工艺被称为手绘,通过特制的颜料,将设计好的图案直接绘制在旗袍上,既美观又独特,而且一件衣服就能多卖两三百元。

崔万志:我爱人,她是我们公司的设计总监,很多手绘旗袍第一件样衣,就是她自己画出来的。

记者:那手绘的旗袍和普通旗袍有什么差别吗?

崔万志:你知道很多花,时装上的花,都是印出来的。但是我们这手绘差别是,每一件旗袍是不一样的,因为不可能一个画家,画两张画是一模一样的。

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崔万志说手绘这个亮点让他在同行当中脱颖而出,虽然价格高,但一经推出,就很受欢迎。

记者:你不嫌贵吗?

顾客:不嫌贵,因为有品质的东西穿到身上去,自己感觉更自信。

除了手绘,崔万志还特别注意另外一个细节——盘扣。别小瞧这小小的扣子,它也是崔万志的一个制胜法宝。

这样的盘扣是最常见的一字扣,一个工人一天可以做九十对,而这样的花扣做出来需要经过十几道工序,一个工人一天只能做出来七个,但崔万志仍然花费了很多幸运快三设计出了两百多种盘扣。

记者:咱们为什么还要研究这么复杂的盘扣呢?简单的盘扣不更出效率吗?

崔万志:我们大部分的盘扣都在这儿,为了点缀为了让顾客穿着漂亮,所以在这有个花扣,如果把这个花扣拿掉,换成一字扣,那么这个旗袍最少便宜两百元,加一个扣子就贵两百元。

加一枚扣子就能多赚两百元,他还不满足,为了赢得更多顾客,他还坚持一点——手绣。手工绣花跟机器绣花相比更加细腻生动,虽然耗时多,却使得自己的旗袍更显品质。

崔万志就靠着手绘、盘扣和手工绣这三招赢得了市场。

原工人:现在做成了,他也见证了,对吧,原先我们持怀疑的态度,也全部让他反驳了,让他用实际行动反驳了。

这个女孩是崔万志请来的模特,请模特是服装电商行业非常重要的一件事,崔万志格外看重。女模特穿上即将上市的旗袍,再由专业摄影师拍摄,一天的成本就达到两万多元,但这些漂亮的照片放到网上就能够为崔万志吸引到更多的顾客。

2016年,崔万志的旗袍共销售出近20万件。他的创业故事渐渐流传开来,他本人也成为好多视频节目的演讲嘉宾。

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顾客:我刚刚进来就觉得他好眼熟,但是我没想起来。

女孩:是吧。

顾客:是。

女孩:一会儿跟崔老师合个影。

记者:从视频到本人内心什么感觉?

顾客:激动。

崔万志:你就说视频帅还是我现实帅?

顾客:很真实。

他乐于分享自己的创业经历,他的故事感染了很多人。

顾客:对我们来说影响很大,就没有做不成的事,只要你想去干,没有什么可以限制你的,最重要是你想去干。

2017年开始,崔万志还在全国开了十几家实体店,开发衍生产品,这一年,崔万志的总销售额超过5000万元。

崔万志180元起步到年销5千万的服装公司,抱怨没有用一切靠自己!

崔万志:当你做一件事,很多人反对的时候,你能够挺过来,那种内在坚韧的东西,那种内心的强大,那种你受的委屈,没人知道。

现在,崔万志的创业之路还在继续,而他的故事也在感染着更多的人。

“抱怨没有用,一切靠自己”,崔万志不仅是这样说的,更是这样做的。不抱怨,不服输,敢拼敢干,让命运紧紧把握在自己手中。崔万志的创业故事告诉我们,当命运为你关上一扇门的时候,你要努力为自己打开一扇窗。

 

 

 

 

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关键词: 服装加工